Hoffmann Group (Промышленное оборудование и инструмент)

Компания «Хоффманн Профессиональный Инструмент» ведет свое сотрудничество с компанией «БиКонТре» с 2008 года. За это время компания «БиКонТре» показала себя надежным партнером, предоставляющим тренинговые услуги высокого стандарта качества. Гибкость, понимание наших целей и приоритетов, быстрота реакции, качество и объем проведенных работ убедили нас, что мы выбрали достойного партнера. Многолетнее сотрудничество позволяет нам быть уверенными в положительных результатах.

В четвертом квартале 2013 года, а именно 18 – 19 ноября, для наших сотрудников было проведено обучение по теме «Методика крупных продаж» тренером компании «БиКонТре» Антоном Белобородовым. Целью данного тренинга было создание у участников умения формировать из «скрытой» потребности клиента, «явную» потребность: умение переводить понимание ситуации клиента из состояния «от случая к случаю» сбоев в работе с конкурентом / используемым решениям, к «системным сбоям» в работе.

Особо ценным в проведенном обучении для нас является умение тренера рассказать просто о сложном, его системный подход к подаче материала и способность обеспечить участников прекрасным настроением и позитивным зарядом к работе. Правильно расставленные приоритеты программы обучения позволили сфокусировать внимание на практической отработке преодоления существующих сложностей в вопросах переговоров. Участники тренинга научились расставлять приоритеты в потребностях клиента, для них стал понятен механизм их причинно-следственной связи. Тренинг позволил нашим сотрудникам перейти на новый уровень в работе с клиентами и дал понимание, как найти подход к тем «несговорчивым» клиентам, у которых уже есть поставщик и их все устраивает в работе с существующим поставщиком.

Проведенный тренинг дал нашим сотрудникам новый взгляд на методику ведения переговоров, систематизировал существующие знания и навыки, дал толчок к формированию умений, повысил сплоченность команды. Компания «Хоффманн Профессиональный Инструмент» благодарит всех, кто участвовал в организации тренинга, генерального директора компании «БиКонТре» Антону Белобородову и его команду. Мы уверены, что и в будущем будем столь же плодотворно сотрудничать.