КНАУФ – это международная компания, работающая в лучших семейного бизнеса и сумевшая сохранить эти ценности, несмотря на глобальный масштаб своей деятельности. Сегодня международная группа КНАУФ является одним из крупнейших производителей стройматериалов в мире. Этот успех сотрудники компании заслужили своим трудом, ответственностью, инновационным подходом. Развитие компании невозможно без развития ее сотрудников, поэтому мы ответственно подходим к обучению наших специалистов.
С октября по декабрь 2012 г. под флагом компании «БиКонТре» мы провели обучение руководителей подразделений ООО «КНАУФ ГИПС» по теме «Руководство внешним сбытом». Тренинг состоял из трех взаимосвязанных этапов по два дня каждый; общая продолжительность проекта составила шесть дней. Руководитель Академии КНАУФ СНГ присутствовал на открытом тренинге по данной тематике, что позволило сложить полную картину того, как тренер компании «БиКонТре»Антон Белобородов строит свою работу на тренинге. В дальнейшем совместно были расставлены акценты на предстоящее обучение. На тренинге был предложен инструмент, позволяющий объективно оценить потенциал работы менеджеров внешнего сбыта (по работе с объектами, розницей, универсальных менеджеров). Были акцентированы следующие требующие внимания руководителя аспекты анализа деятельности менеджера: 1) результат его работы, 2) действия менеджера, направленные на достижение этого результата, и, наконец, 3) его компетентность. Была выстроена причинно-следственная модель оценки работы подчиненного, последующего планированию его развития, были определены основные элементы контроля подчиненного по всем трем каналам сбыта, была составлена схема контроля на все рассматриваемые должности. В разделе нефинансовой мотивации основной упор тренер делал на то, каким образом можно понять мотивацию подчиненного и как правильно донести до него необходимость реализации задачи, поставленной цели. Был сформирован банк нефинансовых мотивационных утверждений. Раздел, посвященный делегированию, позволил уяснить, как и когда правильно это делать, чтобы эффективно достигнуть поставленных целей.
Хотелось бы отметить высокую квалификацию генерального директора компании «БиКонТре»Антона Белобородова, его четкую и профессиональную работу при организации учебного процесса, индивидуальный подход к каждому участнику, а также качество полученных знаний в ходе тренинга. Мы остались довольны обучением, сейчас оно плодотворно сказывается на работе наших сотрудников. Выражаем благодарность за проведенное обучение и рассматриваем проект долгосрочной программы развития менеджеров объектного направления в 2013 г.