Компания «БРИЗ - Климатические системы» работает на рынке климатического оборудования с 1993 года и является одной из ведущих в составе «Ассоциации Предприятий Индустрии Климата» (АПИК) - объединения лучших компаний России в области кондиционирования и вентиляции. Специализация компании - комплексные поставки климатического оборудования на российский рынок с квалифицированной поддержкой и сервисом. За годы существования компания сотрудничала со многими мировыми производителями климатического оборудования, всегда предлагая партнерам только качественные и современные решения. Это позволило по итогам 2019 года, компании занять третье место по объему продаж в РФ. Многолетний опыт работы с предлагаемым оборудованием и ежегодное повышение квалификации сотрудников компании, позволяют нам делать свою работу так, чтобы наши партнеры остались с нами и рекомендовали оборудование «БРИЗ» своим клиентам. Для этого мы уже несколько лет успешно сотрудничаем с тренинговой компанией «БиКонТре» в вопросах обучения и развития персонала нашей компании. Для понимания текущей специфики на рынке в 2020 году, тренеру необходимо было провести глубокую подготовку к проекту обучения. Благодаря этому тренер смог уточнить требуемые акценты каждого из двух направлений: дилерского и проектного. В связи с этим, была проведена серия встреч с директорами направлений и руководителями отделов для более тонкой настройки предстоящего обучения и уточнения, на кого из участников тренинга следует обратить особое внимание. Далее были разработаны кейсы по типичным ситуациям проектного и дилерского отделов компании. Все это позволило сформировать подробную программу по теме «Эффективная аргументация при продаже решений компании «БРИЗ» именно в том ключе, который требовался Заказчику. На этапе подготовки так же были определены несколько конкретных линеек оборудования, которые требуют непосредственного продвижения, исходя из целей компании. На примере данного оборудования выстраивалась вся логика самого курса и аргументации: технической, логической, эмоциональной и финансовой. В течение всего курса тренер, Антон Белобородов, смог оптимально распределить свое внимание между участниками, что позволило сотрудникам быть полностью вовлеченными в процесс обучения. Ему удалось построить свою работу на курсе таким образом, что те сложности, с которыми специалисты сталкиваются в повседневной деятельности, были подробно разобраны, и участники получили четкие, готовые рекомендации по их решению. Энергетика тренера, его позитивный настрой и глубокое понимание специфики рынка сложного высокотехнологического оборудования, позволили участникам полностью сосредоточиться на обучении. В процессе групповых упражнений, менеджеры по продажам, смогли обсудить различные варианты решения сложных типичных для себя ситуаций и при выступлении перед аудиторией услышать мнение всей группы, что дало им возможность посмотреть на привычные инструменты под новым углом. Данный тренинг является уже третьим с 2016 года, в долгосрочной модели развития персонала компании «БРИЗ». Долгосрочная, логичная и последовательная модель развития персонала позволяет фокусировать менеджеров по продажам на наиболее ключевых моментах процесса продаж, следуя целям компании. Мы и дальше готовы выстраивать развитие персонала с компанией «БиКонТре», опираясь на достигнутые нами результаты. Надеемся на долгое и Белобородова, как надежного партнера.