Schneider Electric – мировой эксперт управления электроэнергией. В компании работает более 140 000 человек в более чем 100 странах мира. Schneider Electric непрерывно развивает компетенции своих сотрудников. Ключевым конкурентным преимуществом являются высококвалифицированные специалисты компании. Для повышения профессиональных навыков и освоения эффективных инструментов ведения переговоров руководство компании Schneider Electric приняло решение провести обучение специалистов отдела закупок.
Компанией «БиКонТре» в городе Москве было проведено три тренинга по теме «Ведение переговоров с поставщиками» с последующими консультационными поддержками. Целью пост-тренингового сопровождения являлось подробное рассмотрение, вызывающих наибольшее затруднение вопросов, связанных с внедрением в повседневную деятельность инструментов, полученных на тренинге. Тренинги были специально адаптированы под специфику работы нашей компании. На тренингах специалистами отдела закупок были освоены техники удержания переговоров и работы с возражениями, а также эффективные инструменты переговоров «Принципы Пилы» и «Дерево выяснения». Вовлеченность всех участников тренинга и легкость подачи материала тренером позволило еще больше сплотить команду и усилить навыки каждого закупщика.
Результатом тренингов явилось структурирование полученных знаний и выработка единого подхода к ведению переговоров с поставщиками.
Можем рекомендовать компанию «БиКонТре» как надежного партнера. Мы планируем продолжить наше сотрудничество в направлении обучения и развития персонала в дальнейшем. В ближайшее время планируется проведение тренинга по теме «Обсуждение условий сотрудничества с поставщиками».