PM ВЕНТ (Вентиляция и кондиционирование воздуха)

Компания «PM ВЕНТ» специализируется на решении самых разнообразных задач в области создания вентиляционных систем. Наши системы строятся на базе современного, высококачественного энергосберегающего оборудования, - преимущественно шведского концерна Swegon, имеющего полувековой опыт разработки и производства вентиляционных систем.

С компанией «БиКонТре» мы взаимодействуем с 2005 г. За этот период было сделано 47 тренингов с последующими посттренинговыми поддержками, и сейчас запускается уже третья «волна» обучения специалистов.

В данном проекте компания «PM ВЕНТ» подошла к обучению под новым углом. Было принято решение организовать дополнительное структурное подразделение - главных инженеров проекта, которые осуществляют координационную помощь в проекте. Если менеджер по продажам выступает как менеджер проекта, то ГИП – это человек, который координирует внутренние службы в вопросах взаимодействия на проекте и помощи менеджеру при расчете технических решений.

Таким образом, в марте 2018 г. для нового подразделения главных инженеров проекта был проведен первый тренинг «Эффективная продажа». Далее, в сентябре 2018 г., был проведен тренинг второй ступени: «Эффективная отработка возражений клиентов», и в декабре 2018 г. -  третий тренинг: «Эффективная аргументация при продаже проектных решений».

На текущий момент у участников тренинга с одной стороны сложилось четкое и системное понимание комплексности работы на проекте. А с другой стороны формируется эффективное взаимодействие двух отделов, работающих в едином ключе: менеджеров по продажам и главных инженеров проектов. Тем самым, повышается компетентность каждого сотрудника, участвующего в процессе взаимодействия с клиентом на проекте.

Главные инженеры проектов координируют деятельность по  техническим вопросам, контролируют четкость и полноту составления коммерческого предложения с учетом технической составляющей, а менеджеры по продажам получают возможность сфокусироваться на своих сильных сторонах при переговорах с клиентом. Это позволяет компании «PM ВЕНТ» сформировать для клиента более комплексное и глубоко проработанное решение в вопросах вентиляции и энергосбережения. Тем самым, в выигрыше оказываются все стороны процесса, а главное – довольный клиент!

Благодарим компанию «БиКонТре» за индивидуальный подход к нашим запросам и высокое мастерство, которое Вы демонстрируете в работе из года в год. В 2019 г. запланирована серия тренингов для главных инженеров проекта, а также будет продолжено развитие менеджеров по продажам.