Холдинг «ТАГРАС» объединяет предприятия, обладающие весомым авторитетом в нефтяной отрасли. Большинство из них было основано в 1950-х годах – в самом начале нефтедобычи на территории Татарстана. За это время в каждом из предприятий накоплен уникальный опыт освоения нефтедобывающих регионов России и стран ближнего и дальнего зарубежья, участие в проектах различной сложности, участие в проектах различной сложности. Все это обеспечивает известность и сильные конкурентные преимущества на рынке нефтесервисных услуг.
В то же время, для повышения эффективности работы персонала, сохранения достигнутых рыночных позиций и дальнейшего развития Холдинга, в 2018 году было спланировано проведение специально разработанной тренинговой программы для руководителей дивизионов компаний, входящих в холдинг «ТАГРАС», их заместителей и главных специалистов. В результате проведенных переговоров и благодаря опыту предыдущего сотрудничества было принято решение воспользоваться услугами компании «БиКонТре».
20-22 сентября 2018 года тренером-консультантом, генеральным директором компании «БиКонТре» Антоном Белобородовым был проведен тренинг «Эффективное руководство продажами» для руководителей дивизионов, их заместителей и главных специалистов всех направлений холдинга. Главной задачей обучения было формирование единого информационного поля в вопросах управления продажами. Каждый дивизион планирует по итогам обучения произвести адаптацию полученного материала под свою конкретную специфику.
Участники обучения отметили следующие блоки тренинга как наиболее эффективные:
Составляющие, влияющие на результат: личный вклад, направление, качество. Данный инструмент применим как для руководителя, так и в производственной деятельности;
Постановка задачи - правильно и конкретно. Использование данного инструмента позволит выбрать подходящего исполнителя работ для достижения цели и обозначить ему в цифрах, сроках и т.д., что от него нужно и какой результат мы ждем;
Роль руководителя в «продаже идей» компании подчиненным. Тонкий психологический аспект, который необходимо взращивать, учиться приемам передачи информации и задач;
Анализ эффективности подчиненных и модель «Результат-Вклад-Компетентность». В будущем дивизионы планируют подготовить индивидуальную для каждого подразделения матрицу специалиста в соответствии с данной моделью, выделив ключевые показатели (объем продаж, прибыль, реализуемый товарный ассортимент), личный вклад (направление продаж, уровень клиентов, соотношение старых/новых клиентов) и компетентность (знание продукта, рынка, техники продаж, бизнес-процессов общества).
Руководство холдинга «ТАГРАС» благодарит компанию «БиКонТре» и лично Антона Белобородова за высокий профессионализм и индивидуальный подход в проведении обучения. Уверены в продолжительном и плодотворном сотрудничестве и готовы рекомендовать компанию «БиКонТре» и ее сотрудников как опытных и высококвалифицированных специалистов в вопросах обучения и развития персонала.