Компания АЛСЕЛЬ - крупнейшая торговая компания в области инженерных систем, специализирующаяся на оборудовании для водо- и теплоснабжения, канализации, вентиляции, а также инструменте и крепежных изделиях. За годы работы в России, мы зарекомендовали себя как надежный партнер.
Сотрудничество компаний Ahlsell и «БиКонТре» в 2010 г. началось с обучения руководства компании на открытом тренинге по теме «Руководство продажами», что позволило оценить эффективность и применимость инструментов тренинга в условиях быстро меняющегося рынка, и соответственно утвердиться в выборе провайдера.
Вторым этапом сотрудничества стала разработка индивидуальной адаптированной программы для развития управленческих навыков руководителей подразделений компаний Ahlsell в регионах, Результатом данного тренинга, проведенного с марте 2011, стала концепция по изменению существующей системы анализа деятельности менеджеров по продажам.
Совместно с консультантами компании «БиКонТре», Антоном Белобородовым и Андреем Букуровым, была разработана пятидневная программа для менеджеров по продажам, которая включала в себя модули по ведению переговоров, работе с возражениями и анализом менеджером собственного потенциала для развития. Данные курсы были проведены в двух городах (Санкт-Петербург и Екатеринбург), с привлечением персонала из других регионов, По итогам тренингов ключевые менеджеры по продажам стали инициаторами внутренних изменений существующей системы отчетности, что позволило компании оценить существующие сложности менеджеров по продажам и сделать индивидуальные планы развития для каждого специалиста.
Участие IT-специалиста компании Ahlsell в данном проекте позволит в будущем внести изменения в корпоративную систему учета, повысив прозрачность работы всех подразделений компании. Оглянувшись назад, можно сказать, что решение о проведении комплексного проекта с разработкой индивидуальной программы для компании Ahlsell было наиболее взвешенным, что позволяет компании с большей уверенностью смотреть в будущее.
Спустя полтора месяца после проведенного проекта, руководство компании АЛСЕЛЬ приняло решение о проведении консультационной поддержки в формате практикума по отработке навыков ведения эффективных переговоров. Практическая работа с консультантами «БиКонТре» позволила еще раз вернуться к обсуждению теоретических моделей и разобрать сложности, возникающие в переговорах у сотрудников.
Мы благодарим консультантов компании «БиКонТре» за проведенную работу, профессионализм и внимание, с которым они подошли к разработке комплексной программы, в которой учитывались особенности корпоративных стандартов компании Ahlsell и тенденций рынка.
Полученные решения уже сегодня используются в компаний АЛСЕЛЬ и в будущем мы планируем дальнейшее сотрудничество с консультантами «БиКонТре».