Компания «МАКО» производит фурнитуру на трех австрийских предприятиях и реализует ее в более чем 40 странах мира. В 15 странах компания имеет собственные филиалы. Наши ценности сотрудничества выражаются в партнерстве. Являясь поставщиком фурнитуры премиум-класса, компания способствует предпринимательскому успеху своих клиентов на оконном и дверном рынках. Инновационность подходов является конкурентным преимуществом компании и выражается в выгодах для клиентов и конечных потребителей. При этом, для удержания рыночных позиций и дальнейшего развития компании, руководством было принято решение о проведении в 2017 г. серии тренингов, направленных на повышение эффективности деятельности отдела продаж.
После нескольких раундов переговоров мы остановили свой выбор на компании «БиКонТре», убедившись в качестве предлагаемых услуг после посещения блока открытого тренинга. В предельно сжатые сроки командой компании «БиКонТре» была подготовлена программа тренингов, содержание которых затем было максимально адаптировано с учетом реальных потребностей и высказанных пожеланий коммерческого директора как Заказчика и генерального директора как руководителя, оценивающего эффективность вложенных средств. В январе и феврале 2017 г. тренером Антоном Белобородовым были проведены два тренинга по теме «Эффективная продажа». Участники обучения высоко оценили предложенные на курсе инструменты ведения переговоров, которые были отработаны во время практических упражнений. Особенно участники отметили инструмент «Пила – лист переговоров» как средство повышения эффективности переговоров и максимально быстрого достижения цели путем системного подхода к комплексному выяснению ситуации Клиента. Также проведенное обучение позволило нам задуматься о создании единых корпоративных стандартов в вопросах проведения переговоров с Клиентом.
Хочется отметить высокий профессиональный уровень специалистов компании «БиКонТре», проявленный при организации и проведении обучения. Наши специалисты получили не только новые знания и инструменты, но также заряд бодрости и энергии. Несомненно, планируем продолжить сотрудничество в дальнейшем и готовы рекомендовать компанию «БиКонТре» всем заинтересованным лицам.