«Сен-Гобен» (Saint-Gobain) – мировой лидер в создании комфортного пространства для проживания, работы и отдыха человека. Входит в ТОП-100 крупнейших индустриальных корпораций мира. Компания разрабатывает инновационные решения строительства, реновации, промышленности и транспорта. Разработки «Сен-Гобен» обеспечивают экологичность, высокий уровень энергоэффективности, комфорта и эстетическую привлекательность пространства, где люди живут, работают или проводят свободное время.
Во время экономического кризиса на первое место выходит то, как люди, занимающиеся закупками, строят свою работу с поставщиками. Цена ошибки продавца – десятки и сотни тысяч евро. На 10-15 продавцов приходится 1-2 закупщика, поэтому цена ошибки закупщика вырастает в 8-10 раз по сравнению с продавцом, в связи с чем обучение персонала отдела закупок сейчас становится одним из ключевых моментов для компании.
Осенью 2017 г. в департаменте закупок была сформирована новая команда, которой требовалось обучение. Было важно, чтобы выбранный нами тренер умел не только обучать закупщиков как выяснять комплексную картину поставщика и удерживать его в рамках поставленной цели переговоров, но и получать выгодные условия. Также был важен опыт работы «по ту сторону баррикад», то есть опыт как обучения менеджеров по продажам, так и само участие в продажах непосредственно. Тренер-консультант компании «БиКонТре» Антон Белобородов в полной степени отвечает всем нашим требованиям.
Глубокое знание современных бизнес-технологий, гибкость, умение настроиться и почувствовать аудиторию, доброжелательность и системность подхода к обучению — отличительные качества консультанта Антона Белобородова. Тренинг прошел в энергичной и задорной атмосфере, но при этом в системном ключе. Так как в обучении принимала участие команда из новых специалистов, пришедших из других направлений, то участникам в полной мере удалось прочувствовать опыт других бизнесов и компаний, что позволило получить многовекторную модель опыта как людей, стоящих во главе управления закупками компании, так и людей, пришедших из других бизнесов, наложив при этом на полученные знания и навыки опыт тренера. Благодаря этому участникам обучения удалось посмотреть на предлагаемые решения с разных точек зрения и максимально адаптировать их под себя.
Участникам были предоставлены инструменты – элементы долгосрочной модели развития закупщиков. Была пройдена новая ступень развития закупщиков, и мы верим в дальнейшее развитие наших специалистов и обсуждаем планы на обучение на 2018 г. в призме долгосрочного развития специалистов отдела закупок.
Готовы рекомендовать компанию «БиКонТре» и тренера-консультанта Антона Белобородова как высочайших профессионалов своего дела.