Emerson (Оборудование для автоматизации промышленности)

Компания Emerson – крупная транснациональная компания корпорация, которая совмещает технологии и инжиниринг во многих областях промышленности, и предлагает технологические решения для промышленных, коммерческих и потребительских рынков.

Мы работаем с компанией «БиКонТре» с 2014 года. За этот период было проведено 24 тренинга по различным темам. С самого начала совместно с компанией «БиКонТре» была разработана и адаптирована под нашу специфику «Долгосрочная программа развития инженеров по работе с клиентами».

Основная идея этой программы заключалась в том, чтобы вывести всех сотрудников в единое информационное поле и постепенно развивать различные навыки, которые требуются в работе, исходя из целей и планов компании Emerson на текущий период.

В период обучения затрагивались в основном следующие темы:
• Эффективная продажа решений;
• Эффективная отработка возражений клиентов;
• Специфика проектных продаж;
• Эффективное руководство продажами.

За годы нашего плодотворного сотрудничества компания «БиКонТре» показала свое профессиональное отношение на каждом этапе работы: от подготовки и адаптации программы до самого проведения тренинга. Также по окончанию курса нам предоставлялась устная обратная связь по каждому из участников тренинга на основании активности, вовлеченности, показанной на тренинге, и компетентности в рассматриваемых вопросах на конкретном обучении. Это позволяло посмотреть под новым углом на сотрудника и понять области его развития на данном временном отрезке, а также в динамике из года в год.

Не смотря на большой опыт совместной работы и цикличности обучения, перед каждым тренингом имеющуюся программу адаптировали под текущие задачи каждого подразделения, разрабатывали кейсы для различных категорий контактных лиц, составляли списки возражений, аргументов к ним и вариантов ответов. Все вышеперечисленное давало возможность поспорить участникам тренинга между собой, сформировать системные варианты решений различных ситуаций, обменяться опытом с тренером.

Мы высоко оцениваем работу компании «БиКонТре» и лично Антона Белобородова как полностью выкладывающегося и ответственного человека.

Исходя из нашего 8-летнего сотрудничества, компания Emerson готова рекомендовать компанию «БиКонТре» как партнера, умеющего выстраивать долгосрочные отношения.