Компания ООО «ИТА-СПб» является дочерней компанией и дистрибьютором в России компании Walter Meier Fertigung (Швейцария) и поставщиком оборудования JET. Предприятие JET Equipment & Tools было основано в 1958 году в Сиэттле (США) и с 1988 года относится к концерну «Вальтер Майер АГ». Большинство станков JET является профессиональными станками и предназначены для использования в производственных целях и длительной эксплуатации. С 2003 года станки JET продаются в России, Украине, Белоруссии. Грузии, Армении, Молдове, Латвии, Литве, Эстонии и Казахстане и пользуются растущей популярностью, что обеспечивает известность и сильные конкурентные преимущества на рынке промышленного оборудования и инструмента.
В то же время для повышения эффективности работы персонала, сохранения достигнутых рыночных позиций и развития в будущем, руководством компании «ИТА-СПб» было принято решение о разработке и проведении специальной тренинговой программы для менеджеров по продажам партнёров компании ООО «ИТА-СПб». При подготовке к тренингу основными критериями при выборе провайдера были следующие:
способность компании адаптировать программу под специфику рынка деревообрабатывающих станков,
положительный опыт реализации подобных проектов,
личный опыт тренеров в области продаж,
энергичность процессе в подаче материала.
В процессе поиска была выбрана компания «БиКонТре»: тренер Антон Белобородов, менеджер по работе с клиентами – Дмитрий Воробьев, полностью соответствующие предъявляемым требованиям.
Двухдневное обучение по технике продаж сложных технических решений проходило одновременно в двух группах по 12 человек. Такая численность в группах позволила обеспечить вовлеченность каждого участника в обучающий процесс. Тренинг получился живым и интересным как для рядовых менеджеров по продажам, так и руководителей подразделений и отделов прямых продаж благодаря адаптации программы под потребности и специфику работы компании «ИТА-СПб». Участники тренинга высказали желание продолжить обучение по другим программам. Мы благодарим компанию «БиКонТре» и планируем продолжить дальнейшее взаимовыгодное сотрудничество, как в направлении развития партнёров, так и в развитии сотрудников.