Компания АО «Клинкманн СПб» работает на рынке в России более 24 лет. Мы являемся ведущим поставщиком решений и услуг в области автоматизации и электротехнических компонентов, специализируемся на автоматизации оборудования и производства, передаче данных и решениях Internet of Things (IoT), компонентах электрораспределительных щитов и технологиях с области энергоснабжения.
С каждым годом становится все больше и больше сильных и активных конкурентов и для того чтобы оставаться на рынке и не только сохранять объемы продаж, но и увеличивать их, для АО «Клинкманн СПб» стал актуальным вопрос обучения персонала. В компании всегда было внутреннее обучение, которое давало основные знания о продуктах, услугах и процедурах компании, но не давало менеджерам по продажам необходимых инструментов работы и навыков именно в продажах. Менеджеры по продажам – это основная движущая сила нашей компании и чем выше уровень продавцов, тем успешнее будет компания. Для развития навыков продаж персонала АО «Клинкманн СПб» было принято привлечь внешнего тренера.
Поскольку на анализ большого числа предложений по тренингам на рынке не было ресурсов, было принято решение обратиться к тренеру, о котором компания АО «Клинкманн СПб» имела положительные отзывы. Один из сотрудников компании ранее посещал тренинги Антона Белобородова и компании «БиКонТре» и дал очень высокую оценку Антону как тренеру. Знакомство с Антоном показало, что он профессионал своего дела и сам великолепно умеет продавать свои услуги, обладает харизмой и огромной энергией, может зажечь других своими идеями. Антон представил программы своих тренингов, задав «правильные» вопросы, предложил необходимые именно нам варианты. Прекрасным маркетинговым ходом стало предложение Антона посетить бесплатно часть его открытого тренинга, где была возможность увидеть и оценить Антона как тренера на практике.
Было принято решение о проведении индивидуального тренинга по продажам для нашей компании, а также было решено сотрудничать с Антоном, направляя на обучение некоторых сотрудников АО «Клинкманн СПб» на открытые тренинги компании «БиКонТре».
Индивидуальный тренинг был тщательно подготовлен Антоном, сделаны акценты именно на те моменты, которые необходимо АО «Клинкманн СПб», подготовлены и проведены практические задания из жизни компании.
Участники тренинга освежили и систематизировали имеющиеся знания, а также получили новые инструменты для успешного проведения переговоров, в ходе практики увидели и проанализировали свои ошибки при проведении переговоров, отработали навыки знакомства, работы с возражениями и получения необходимой информации от клиента.
По итогам тренинга Антон дал очень подробную обратную связь по каждому участнику, отметил сильные и слабые стороны каждого сотрудника. Это помогло понять, что необходимо для их дальнейшего развития и совершенствования навыков.
Отзывы сотрудников АО «Клинкманн СПб» о проведенном тренинге были позитивными. Сотрудники выразили желание участвовать в других тренингах, предлагаемых Антоном Белобородовым, отметили харизму, энергию и профессионализм тренера.
Компания АО «Клинкманн СПб» благодарит компанию «БиКонТре» и лично тренера Антона Белобородова за проделанную работу и планирует продолжать сотрудничество.