Росмарк-Сталь (Промышленное оборудование и инструмент)

Компания «БиКонТре» является нашим партнером по обучению персонала отделов продаж более 7 лет. За этот период были успешно реализованы 48 тренинговых проектов.

В 2014 году компания «БиКонТре» проводила оценку персонала отделов продаж на базе разработанной модели компетенций. Были сформированы 4 группы для оценки в зависимости от того, на какой ступени обучения находятся сотрудники:
1.    «Эффективная продажа» - I ступень;
2.    «Аргументация и работа с возражениями» - II ступень;
3.    «Площадка торга» - III ступень;
4.    «Методика крупных продаж» - IV ступень.

Сам процесс оценки представлял собой два этапа: оценка теоретических знаний и практическая часть в виде «ролевой игры» в формате максимально приближенном к реальным переговорам.

Полученные подробные письменные отчеты по каждому сотруднику содержали характеристики, позволяющие оценить стиль ведения переговоров, знания и навыки, типичные ошибки и зоны дальнейшего развития.

Такая оценка помогла нам определить внутренние критерии необходимости дальнейшего обучения сотрудников и сформировать целевой план развития на следующий период.

Благодарим персонально Белобородова Антона, Класс Марину и Павлову Нину за личный вклад в подготовку и проведение этого проекта, и рекомендуем компанию «БиКонТре» как надежного партнера в вопросах обучения, оценки и развития персонала.