Компания «Техностек» напрямую сотрудничает с ведущими мировыми дистрибьюторами электронных компонентов. Нашими партнерами являются свыше 30 зарубежных компаний. Критериями выбора партнеров является их высочайшая репутация в области качества, широкий спектр номенклатуры поставок, высокая скорость обработки информации. С соответствующей серьезностью мы отнеслись к выбору партнера для проведения обучения менеджеров по продаже – сотрудников, ведущих переговоры с клиентами компании, от которых непосредственно зависит результативность и эффективность сотрудничества с клиентами и которые также являются лицом компании.
Из нескольких компаний, представивших нам свои предложения, была выбрана компания «БиКонТре». Нам понравился четкий, структурный подход ее сотрудников к проведению переговоров, совместное обсуждение и разработка индивидуальной программы обучения, учитывающий специфику работы и имеющиеся сложности. Также значительным преимуществом стала возможность оценить мастерство консультанта, формат подачи материала путем посещения открытого тренинга, который разрешил последние сомнения – динамизм консультанта, работа с группой, подача теоретических блоков и обратная связь по практике вызвали уважение и высокую оценку работы.
21-23 мая 2010 г. компанией «БиКонТре» был проведен для нас корпоративный тренинг по теме «Эффективная продажа», целью которого было приобретение участниками навыков и методов для развития своей работы в сфере продажи, создание единой системы процесса продаж и ведения переговоров с клиентами компании. Акцент был сделан на повышении эффективности личного вклада каждого участника: им была дана структура переговоров, показана важность подготовки и выполнения каждого из его этапов. Это дало менеджерам возможность систематизировать имеющиеся и полученные знания и умения, и вкупе с позитивным зарядом от консультанта – мотивацию к их практическому применению.
Мы высоко оценили качество и эффективность проведенного корпоративного обучения, после чего не только направили несколько наших сотрудников на обучение на открытом тренинге по теме «Руководство продажами», но и запланировали продолжение обучения в 2011 г. – что может служить рекомендацией компании «БиКонТре» как надежному и перспективному партнеру в области обучения и развития персонала.