TICA PRO (Производитель климатического оборудования) 2026

ООО «ТИКА ПРО» — официальный представитель производителя климатического оборудования TICA в России, странах СНГ, Балтии и Восточной Европы. Мы поставляем чиллеры, VRF-системы, вентиляционные установки и фанкойлы на коммерческие, общественные и социальные объекты, а также на промышленные предприятия, в том числе микроэлектроники и фармацевтики. По итогам 2023 и 2024 годов TICA стала крупнейшим иностранным брендом по объёму ввезённой в Россию холодильной мощности (МВт). Наши продажи — сложные проектные сделки с длинным циклом и большим числом участников со стороны заказчика, поэтому переговорная компетенция команды для нас — ключевой фактор результата.
При выборе провайдера мы рассматривали ведущих бизнес-тренеров России. Решающими факторами в пользу «БиКонТре» стали практический опыт применения методик в других компаниях и погружённость в специфику рынка HVAC и сложных проектных продаж.
В августе 2026 года тренинг «Эффективные переговоры», длительностью 3 дня, прошли 14 сотрудников: руководители компании, руководители групп продаж, и руководители проектов. Программа охватила все этапы работы с клиентом — от подготовки и назначения встречи до работы с возражениями, торга и подведения к решению — и была выстроена на нашем материале: кейсах проектных продаж чиллеров и VRF-систем, банке из 36 типичных для нас возражений, аргументации по сильным сторонам TICA. Основным методическим инструментом стал «лист переговоров» («принцип Пилы») – инструмент комплексного выяснения потребностей контактных лиц на проекте, под наш цикл сделки. Каждый блок закреплялся ролевыми играми с нарастающим усложнением, в том числе с участием руководителей компании в роли клиентов.
В рамках проекта «БиКонТре» провели консультационную сессию в нашем офисе с онлайн- участием всех филиалов: на выбранном нами кейсе была полностью отработана встреча с клиентом — от начала до конца.
Благодарим тренера проекта Антона Белобородова за глубокое знание переговорного процесса проектной специфики продаж, большое количество примеров из реальных В2В-продаж и детальный разбор каждой ролевой игры. Участники отметили высокую практическую ценность и применимость материала.
На материалах тренинга мы подготовили внутренний курс для закрепления навыков и адаптации новых сотрудников. Мы видим перспективы дальнейшего системного сотрудничества с «БиКонТре», опираясь на опыт компании в построении «Долгосрочной модели развития менеджеров», направленной на рост продаж. Рекомендуем компанию «БиКонТре» как надёжного партнера в обучении и развитии коммерческих подразделений.

2026 г.