Emerson (Оборудование для автоматизации промышленности)

По итогам восьмилетнего взаимодействия с компанией «БиКонТре» по обучению сотрудников различных подразделений Emerson, было принято решение провести тренинг нашего холодильного направления по теме «Эффективная презентация и выступление». Это мероприятие стало уже вторым по счету обучением менеджеров по продажам холодильного оборудования в рамках долгосрочной модели развития персонала нашей компании.
Основными задачами на этом обучении были структуризация имеющегося опыта сотрудников, продажа идей изменения и влияния на аудиторию через свое выступление в рамках технических семинаров по продукции, тренингов по продажам для клиентов компании, отраслевых конференций и других подобных мероприятий.
На тренинге были разобраны поэлементно жестикуляция, работа с голосом и интонациями, зрительный контакты с аудиторией, возможные сложности при выступлении.
В качестве «домашнего задания» при подготовке к тренингу наши сотрудники составили традиционные презентации, с которыми они работают перед аудиторией. Далее из подготовленного перечня было выбрано несколько наиболее характерных презентаций для непосредственной работы и их разбора в рамках учебной программы. По нашему мнению, сотрудники в ходе обучения получили четкие рекомендации по структуре самой презентации, а также общее представление, как сделать ее более эффективной. Также были рассмотрены ключевые понятия, важность создания «интриги» в презентации. Помимо этого, был составлен банк сложных ситуаций с вариантами реагирования выступающего на них выступающим в зависимости от времени и энергетики группы слушателей.
Теоретические и практические аспекты обучения позволили каждому сотруднику модернизировать свою собственную концепцию подготовки презентаций. По итогам этих выступлений участникам была дана обратная связь от коллег и от тренера. Полагаем, это может способствовать дальнейшей работе каждого участника над совершенствованием своих практических навыков в подготовке своих следующих презентаций к публичным выступлениям.
Компания Emerson высоко оценивает работу тренера Антона Белобородова и благодарит за энергичность, позитивный настрой и адаптацию стандартной программы под наши специфические задачи. Мы рассматриваем возможность дальнейшего взаимодействия по развитию ключевых навыков менеджеров по продажам и готовы рекомендовать компанию «БиКонТре» в качестве партнера по обучению.