Uponor (Решения для водоснабжения, отопления и охлаждения)

Uponor Rus - дочернее предприятие корпорации Uponor, являющейся ведущим международным поставщиком систем и решений для подачи чистой питьевой воды, создания энергоэффективных теплоизлучающих и охлаждающих систем, а также надежных инфраструктурных решений. Компания обслуживает самые разные рынки, связанные со строительным сектором — от жилья и коммерческой недвижимости до строительства промышленных и гражданских объектов.

Руководство Uponor Rus считает сотрудников компании основным капиталом и, вместе с тем, ресурсом, который необходимо постоянно восполнять, совершенствовать и использовать для этого все актуальные возможности, представленные на рынке.

Подрядчик для проведения тренинга «Эффективная продажа» для сотрудников Uponor Rus выбирался на основе имеющегося опыта работы с компанией ООО «БиКонТре». Данное решение также было обусловлено несколькими причинами:

• Способностью «БиКонТре» адаптировать существующие программы под специфику нашего рынка,
• Предложенный комплексный подход к построению обучения, состоящий из: предварительной подготовки к тренингу и подготовке кейсов, обратной связи от тренера по каждому участнику, оценки участников тренинга на основе деловых игр.

В июне 2018 года был проведен тренинг, на котором Антон Белобородов не только ознакомил менеджеров по продажам и проектным работам с набором инструментов, необходимых для успешного ведения переговоров, но и отработал ситуации, в которых с помощью полученных знаний можно добиться успехов. Зрительный контакт тренера с каждым участником поддерживал коллег в состоянии активности и не позволял расслабиться в течение тренинга ни на минуту. В задействованных на тренинге кейсах рассматривались не отвлеченные, общие задачи, а исключительно применимые в ежедневной работе наших специалистов.
Сотрудники нашей компании в анкетах обратной связи после тренинга отметили следующие основные полезные моменты обучения:

• Принцип «Пилы», который дает структуру переговоров, а так же подходы, с помощью которых можно выявить слабые стороны конкурентов и обратить это в свою пользу.
• Работа с возражениями на конкретных примерах.
• То, о чем можно и нельзя говорить на переговорах.
• Фразы, полезные в переговорах.
• Составление плана встречи, примеры построения диалога, начала общения с клиентом и краткой презентации нашей компании.

Большинство коллег выразили решительную готовность применять предложенные инструменты в постоянной работе. Очевидно стремление менеджеров опробовать методику при работе с клиентами, испытать ее и потренироваться в применении.
Мы выражаем огромную благодарность компании «БиКонТре» за отличную работу, неподдельный интерес к своему делу и хороший результат. Отдельное спасибо генеральному директору Антону Белобородову – профессионалу в сфере продаж, харизматичному тренеру, коммуникатору. Яркий человек, неординарная личность, он создал вокруг себя атмосферу, которая полностью завладела вниманием аудитории. Мы планируем продолжать сотрудничество в будущем и готовы рекомендовать «БиКонТре» другим компаниям.