PM ВЕНТ (Вентиляция и кондиционирование воздуха)

Компания «РМ Вент» работает с Антоном Белобородовым с 2005 года. На текущий момент им было проведено 61 тренинг для различных категорий персонала: менеджеров по продажам, ГИП, сервисного подразделения и других категорий участников обучения.

Именно эта возможность выстраивания «Долгосрочной модели развития персонала компании «РМ Вент», где минимальная текучка кадров и где персонал только прибавляется, позволила нам сделать развитие своих работников в едином ключе.

В 2021-22 годах компанией «БиКонТре» было проведено 6 тренингов по следующим темам:
·       Эффективное ведение переговоров в сервисе. Часть 1;
·       Эффективное ведение переговоров в сервисе. Часть 2;
·       Анализ деятельности менеджером по продажам и оценка потенциала своей работы
·       Методика крупных продаж;
·       Старая тактика в новых условиях;
·       Эффективное планирование работы с клиентами.

Задачи, поставленные перед данными обучениями, были обусловлены стратегическими планами компании, а также созданием единства стандартов работы с клиентами между различными подразделениями и урегулированием сложных ситуаций, возникающих в процессе взаимодействия с клиентами.

Помимо этого, в ходе обучения было важно донести до сотрудников мысль, что каждый менеджер является специалистом, который выстраивает работу с клиентской базой практически в автономном ключе. Эта самостоятельность подразумевает и ответственность, с какими клиентами мы работаем, какие комплексные технические решения реализуем, как мы развиваем отношения с клиентами. Именно этим вопросам был посвящён тренинг по теме «Анализ деятельности менеджера по продажам и оценка потенциала своей работы». На тренинге был предложен и внедрен в работу инструмент, позволяющий математически оцифровать свою работу и понять, что нужно изменить для достижения целей и планов компании.

На тренинге «Методика крупных продаж» сотрудникам был дан инструмент, который посвящен формированию потребностей за счёт комплексного выяснения ситуации заказчика, специфики и имеющихся ограничений у клиента, когда он не готов согласиться на наше предложение о сотрудничестве. Это позволяет при помощи правильных вопросов перейти к пониманию у клиента, что сложности, возникающие с его текущим поставщиком, при использовании сложного технологического решения необходимо устранять и понять целесообразность предлагаемых решений от компании «РМ Вент».

Мы высоко оцениваем работу тренера Антона Белобородова, который в энергичной манере, в системном ключе, постоянно показывает логические взаимосвязи уже пройденных и изучаемых сейчас инструментов работы с клиентами. Именно это позволяет сотрудникам складывать единую картину работы и полное понимание того, что все работники нацелены на решение одной задачи, а именно – выстраивание долгосрочных отношений с клиентами.

Мы готовы рекомендовать Антона Белобородова и его продукты, и продолжаем наше долгосрочное сотрудничество, выстраивая программу развития персонала на 2023 год.