Компания КНАУФ Инсулейшн – одно из самых быстрорастущих и наиболее уважаемых имен в сфере изоляционных материалов. Мы владеем двумя современными заводами по производству минеральной тепло- и звукоизоляции. Сотрудники компании работают по всей территории России.
Одна из ценностей КНАУФ Инсулейшн – преданность делу. Мы – сплоченная команда, которая непрерывно и увлеченно трудится на результат. Наши сотрудники – ключевой элемент успеха. Вот почему много времени и внимания мы уделяем работе с персоналом, и в том числе обучению, поддержанию высокой квалификации команды. Это актуально для всех подразделений: и бэкофиса, и производства, и особенно продаж. Именно отдел продаж отвечает за имидж КНАУФ Инсулейшн в глазах и сердцах клиентов, вносит важнейший вклад в коммерческий успех компании.
К выбору провайдера по обучению мы подходим более чем серьезно и тщательно: анализируем рынок, ценовые предложения, содержание программ, предыдущий опыт тренеров, готовность услышать и учесть наши нужды, скорректировать программу.
В мае 2023 года была определена потребность в обучении менеджеров по продажам выводу нового продукта на рынок (в частности, нюансам переговоров и ответов на возражения). С этого момента мы приступили к поиску лучшего провайдера. Было собрано и проанализировано более 10 предложений, как от крупных тренинговых компаний, так и от индивидуальных тренеров.
Решающими факторами выбора стали: · Опыт работы с клиентами из нашей отрасли; · Знание специфики продаж стройматериалов; · Личность тренера; · Готовность «собрать» программу под нас, уложившись в заданные сокращенные сроки.
Компания «БиКонТре» сработала отлично. Коллеги проявили максимум заинтересованности в сотрудничестве, оперативно отвечали на все вопросы, предложили варианты по содержанию программы, провели предварительные встречи с руководителем отдела, помогли сформировать кейсы для тренинга непосредственно из практики КНАУФ Инсулейшн.
Стоит упомянуть значительный опыт работы компании «БиКонТре» с клиентами из нашей отрасли, владение спецификой. Это позволило говорить с тренером на одном языке.
Сам тренинг прошел гладко, полностью соответствовал нашему видению и ожиданиям. Были подготовлены качественные раздаточные материалы, в том числе и для наблюдателей – HR специалиста и руководителей.
Тренер стимулировал группу к активному участию, вовлекал в дискуссии – расслабиться и отмолчаться возможности не было ни у кого. Значительную часть времени заняла практическая отработка навыков: презентации, ролевые игры по заранее подготовленным бизнес-кейсам.
Участники и руководитель подразделения остались довольны и готовы применять полученные знания и навыки «в полях».
Отдельная благодарность тренеру, Антону Белобородову, за сессию обратной связи после мероприятия с индивидуальными характеристиками участников.
Команда КНАУФ Инсулейшн готова рекомендовать компанию «БиКонТре» как достойного и заинтересованного партнера для обучения сотрудников!