Росмарк-Сталь (Промышленное оборудование и инструмент)
р.
р.
АО «Росмарк-Сталь» относится к числу ведущих поставщиков инструмента и оборудования для машиностроительных и металлообрабатывающих предприятий России. К приоритетным направлениям деятельности предприятия, работающего в данной сфере с 1997 года, относятся продажа отрезного инструмента и станков, высокотехнологического металлообрабатывающего оборудования.
С компаний «БиКонТре» мы тесно сотрудничаем уже 9 лет. С тех пор было проведено более 50 проектов различной сложности, включая тренинги, коуч-сессии, оценочные мероприятия. Совместная работа помогла нам комплексно подойти к обучению персонала различных категорий и выстроить долгосрочную модель развития наших специалистов: руководителей подразделений и менеджеров по продажам.
В 2015 г. компания «БиКонТре» предложила принципиально новый для нас формат практикумов по ведению переговоров: участие в отработках навыков переговорщика приглашенных руководителей разного уровня из компаний других сфер деятельности. Участники получают возможность посмотреть на привычные им сценарии ведения переговоров под другим углом, так как приглашённый из другой сферы деятельности специалист использует свой опыт и навыки, думает по-другому. Такие тренинг-переговоры помогают нестандартно подойти к решению задач, которые казались сложными в повседневной работе. Кроме того, в процессе тренинга происходит обсуждение ситуации со всей аудиторией, что позволяет провести «мозговой штурм» и максимально эффективно решить поставленные задачи.
Помимо всего вышесказанного, на подобном тренинге в 2015 г. мы смогли одновременно с обучением провести оценку наших менеджеров по навыкам ведения переговоров, оптимизировав тем самым временные и трудовые ресурсы. Во время отработки бизнес-кейсов экспертный комитет заполнял анкеты согласно разработанным KPI, а ассистенты компании «БиКонТре» вели соответствующие записи, на основании которых впоследствии были составлены письменные отчёты по каждому участнику тренинга. В данных отчетах были представлены как положительные оценки проведенных переговоров, так и комментарии к улучшению, а также графики, наглядно демонстрирующие динамику каждого конкретного специалиста по отношению к среднему значению показателей всей группы.
Мы благодарим компанию «БиКонТре», а также лично генерального директора Антона Белобородова и ассистентов Марину Класс и Нину Павлову за их высокий профессионализм, четкую организацию и качество проведенного обучения. Безусловно, планируем продолжить сотрудничество в следующем, 2017 году.