По итогам 2021 компания «БРИЗ» заняла 2 место в России по объемам продаж вентиляционного и отопительного оборудования. Подобный результат является очередным шагом реализации стратегических целей компании. На 2022 год одной из главных целей, поставленных перед менеджерами по продажам, является увеличение прибыльности и минимизация предоставляемых скидок клиентам. Один из способов реализации этой задачи – обучение по теме «Эффективное обсуждение условий сотрудничества / Торги» при помощи компании «БиКонТре». Перед началом тренинга совместно с компанией «БиКонТре» была проделана большая подготовительная работа. Было составлено несколько кейсов с реальными примерами из работы сотрудников, участвующих в обучении, проектного и дилерского направлений. Также были получены предварительные условия, по которым менеджеры по продажам ведут свои переговоры: что мы можем уступить и что мы хотим получить в процессе обсуждения условий взаимодействия с клиентом. Непосредственно на тренинге были рассмотрены стратегия торгов и пирамида продажи идеи, которая позволяет показать менеджеру по продажам, на каком уровне покупки идеи находится клиент. В практической части обучения участниками был разработан и составлен окончательный список условий, которые мы хотим получить от клиента и что мы готовы предоставить клиенту при долгосрочном сотрудничестве. Помимо этого, была произведена расстановка приоритетов, что менеджеры должны «брать» в первую очередь и за что они должны «стоять» до последнего при обсуждении условий. Одним из важных выводов после обучения стало понимание того, что вопросы ценообразования и условий сотрудничества нужно обсуждать в самую последнюю очередь с клиентом, при этом сначала продавая пользу от сотрудничества с компаний «БРИЗ». Активная форма ведения тренинга с яркими обсуждениями и работой в группах помогла сотрудникам максимально расширить свои личные списки условий сотрудничества с клиентом и эффективно отработать новые теоретические знания и подходы на практике. Данный тренинг был очередной ступенью «Долгосрочной программы развития» менеджеров по продажам. По итогам обучения компания «БРИЗ» высоко оценивает вклад компании «БиКонТре» в развитие наших специалистов проектного и дилерского направлений. Мы уверены, что новые инструменты работы позволят нашим специалистам выполнить поставленные перед ними цели, и готовы рекомендовать компанию «БиКонТре» и лично Антона Белобородова как высококлассного специалиста.